Эту цифру надо знать, чтобы не терять уверенности в себе. Например, при установке морозильников под мороженое было соотношение То есть, чтобы подписать один договор, надо было обойти 20 торговых точек в день и все о себе, и компании с улыбкой выслушать. Психологическая совместимость торгового представителя с персоналом торговых точек Как правило, при передаче территории новому торговому представителю теряются 1 - 2 торговые точки. Просто, новый человек не сходится характером с торговым персоналом или с отдельными его людьми. Потом он находит другие торговые точки, чтобы увеличить объем продаж. Наблюдается и другое явление.

Личные качества торгового представителя

Что нужно знать о клиенте Что торговый представитель должен знать о клиенте, чтобы продавать ему больше Конечно это всеобъемлющая тема, достойная отдельного внимания. Каждый торговый представитель должен обладать хотя бы минимальным набором знаний на эту тему. Итак для того чтобы ваши продажи медленно поползли вверх, после первого знакомства с персоналом магазина, вам в первую очередь необходимо наладить отношения с персоналом и руководителями торговых точек, повысить их уровень доверия к вам.

Клиент должен быть уверен что торговый представитель на его стороне, что вы никогда ему не предложите то, что ему не понадобится.

В этом заключается роль торгового представителя. Предложить товар можно и по телефону и электронной почте, а вот продать его.

Сегодня я рассмотрю одну из наиболее распространенных на сегодняшний день и достаточно высокооплачиваемых вакансий — торговый представитель. Прочитав данную статью, вы четко будете представлять, кто такой торговый представитель, в чем заключается его работа, каковы его должностные обязанности, как он работает, какими качествами должен обладать, сколько зарабатывает и много другой полезной информации, связанной с этой работой. Кто такой торговый представитель?

Все, кто в последние годы занимался поиском работы , наверняка видели в газетах с объявлениями, на -порталах и даже просто на столбах объявления с вакансиями торгового представителя. Они требуются многим компаниям, им предлагают очень высокую, в сравнении с другими должностями, оплату труда, тем не менее, открытых вакансий торгового представителя всегда множество. Так кто же это такой, почему он так востребован, и почему несмотря на высокую зарплату, всегда есть открытые вакансии — давайте попробуем разобраться.

Торговый представитель — это сотрудник, выполняющий роль посредника между двумя звеньями одной цепочки прохождения товара от производителя к потребителю, исключая непосредственно конечного потребителя. Например, посредник между производителем и оптовым поставщиком, между производителем и дистрибьютором , между производителем и дилером, между крупнооптовым и мелкооптовым поставщиком, между дистрибьютором и ритейлером, между дилером и розничным магазином, и т.

Торговый представитель

А все начинается с того, что производитель производит продукт, который должен решить проблему потребителя; устанавливает на него цену с учетом производственных затрат и конкурентного окружения. Для осуществления своей мечты производитель начинает использовать две стратегии: Основная задача стратегии — сделать продукт доступным для каждого потребителя, а это значит:

Чем занимается торговый представитель, как он работает Обязанности, требования. Плюсы и минусы работы торговым представителем. дальнейшем трудоустройстве или построении собственного бизнеса.

Он выступает в качестве ученика водителя, который может переключить скорость, отпустить сцепление, посмотреть в зеркало, нерезко нажать на педаль газа и отпустить ручной тормоз в виде отдельных операций, однако не может еще скоординировать их, чтобы автомобиль плавно тронулся с места. Аналогично, обучаемый может успешно провести презентацию продаж, ответить на возражения покупателя, завершить сделку, но может оказаться беспомощным, когда указанные операции необходимо осуществлять комплексно, т.

Хорошая программа подготовки позволяет обучаемому преодолеть этот трудный барьер и выйти на конечный этап неосознанная способность , когда он может выполнять все функции одновременно и обладает способностью обдумывать ситуацию с опережением, что позволяет ему ее контролировать. Водитель автомобиля достигает этого этапа, когда он может координировать навыки и умения, необходимые для того, чтобы двинуться с места, проехать и остановить автомобиль, не думая о том, как это надо сделать; навыки по переключению скоростей и торможению становятся автоматическими и выполняются без их осмысления.

Программа подготовки пытается охватить комбинацию знаний и развития навыков и умений. В ней можно выделить пять компонентов: После этого описывается способ организации компании и зависимости между функциями продаж и маркетинга, в том числе между рекламой и маркетинговыми исследованиями, которые показываются таким образом, чтобы торговый представитель понимал ту поддержку, которую он получает от штаб-квартиры. Эта составляющая включает изучение факторов, которые были проанализированы в гл.

Лекция Этот метод полезен для сообщения информации и обеспечения основы для всего учебного процесса. Если говорить об этапах освоения навыков и умений, лекция и демонстрация фильмов помогают перевести обучаемых на уровень осознанной неспособности. Наблюдения за собственными действиями являются очень полезным приемом, так как наглядно показывают обучаемому промахи, на которые обратили внимание другие члены группы.

Без этого некоторые обучаемые могут отказаться признать свои ошибки, например, то, что из-за их действий покупатель теряет интерес, только потому, что в азарте обсуждения они просто не замечают этого.

Добро пожаловать

Тюменские предприниматели познакомились с условиями ведения бизнеса в Казахстане Тюменские предприниматели познакомились с условиями ведения бизнеса в Казахстане Для тюменских предпринимателей при участии одного из ведущих казахстанских консалтинговых агентств был организован круглый стол, посвященный законодательству и практике государственных закупок в Казахстане с учетом новаций, вступивших в силу в конце января этого года и снизивших значимость т.

Открывая круглый стол, Торговый представитель России в Казахстане Александр Яковлев и председатель Российско-казахстанского бизнес клуба в Астане Василий Смирнов отметили, что в Казахстане создан хороший инвестиционный климат, прозрачные правила игры для российских инвесторов.

Путь любого торгового представителя к званию чемпиона по Бизнес в России строится, в том числе и на эмоциях, симпатиях и.

Они представляют товары и услуги предприятия, являясь своеобразным лицом вашего продукта и его продвигающей силой. Поэтому необходимо правильно определять и структурировать должностные обязанности торгового представителя, следить за качеством выполняемых им работ и грамотно доносить до него их значимость для всего предприятия. Что входит в обязанности торгового представителя В зависимости от ведения внутренней политики компании, на ее торговых представителей могут возлагаться различные обязанности.

Поэтому функционал торгового представителя может варьироваться от предприятия к предприятию. Но все же существует определенный свод обязанностей, который является общепринятым практически на любом предприятии: В компаниях на то, что входит в обязанности торгового представителя, в компаниях чаще всего влияет внутренняя политика руководства. Поэтому в основные обязанности могут входить взаимодействие с дебиторскими задолженностями, непосредственное взаимодействие с отделом продаж, сбор и анализ данных о состоянии рынка и конкурентов.

Требования к торговым представителям Торговый представитель имеет для компании особую значимость. Поэтому к нему, как и к любому другому сотруднику, принято выдвигать ряд определенных требований: В зависимости от специфики деятельности компании, в перечень основных требований может входить обязательное наличие собственного автомобиля и обязательно опыт работы в сфере продаж не менее лет. Подобный функционал торгового представителя обусловлен тем, что продажник выступает своего рода лицом компании, от которого во многом зависит уровень и качество продаж.

Торговый представитель: Считается основной ролью в работе продажника.

Сервисы для соискателей

Ударения и выделения отдельных слов Различия в коммуникативном стиле Одежда Чувствуете ли вы себя комфортно в своей одежде? Осанка Не напоминает ли моя осанка плакучую иву? Или она больше похожа на восклицательный знак? Не переминаюсь ли я с ноги на ногу? Или я стою твердо и уверенно, как скала во время шторма?

Важность самого процесса написания бизнес-плана невозможно . Производительность каждого торгового представителя, выведенная из.

Торговый бизнес. Норма"выработки" — обход около 15 точек, несколько успешных договоренностей, в том числе"выбитые" деньги по отсроченным платежам. Все это можно сделать за разное количество времени. При наличии необходимых навыков, можно максимум за полдня решить все вопросы и пойти чаевать домой в большинстве случаев за торговым представителем закреплен удобный ему район возле дома, хотя изначально работодатель пытается исключить данную возможность.

Некоторые скрупулезные конторы пытаются контролировать своих сотрудников: Но, если найти подход к нужным людям, контролирующим показатели, можно не волноваться по этому поводу зачастую, так и происходит. Устройство на работу: Причин не так уж и много, в основном — безысходность долгие поиски и неудачи с работой по специальности, необходимость матери-одиночки кормить ребенка , в то время как искренне желание стать частью"большого и дружного торгового коллектива" — большая редкость.

Ведь контингент в данной профессии не самый"веселый".

Поднятие статуса

В России первыми торговыми представителями можно считать отечественных купцов. В веках купцом мог считаться любой человек, совершивший торговую сделку. В настоящее время торговые сделки совершают торговые представители, менеджеры по продажам и иные работники сферы коммерции. Обязанности торгового представителя В должностные обязанности торгового представителя входит: Иногда в функции торгового представителя может входить: Требования к торговому представителю Вот список основных требований к соискателям:

Как распространить его во все точки России Попросить об услуге младшего брата или нанять профессионального торгового представителя, который.

Законодательные органы власти разрабатывают правила справедливой торговли, которые подлежат обязательному выполнению. Рассмотрим некоторые из них. В практике нередки случаи, когда дистрибьюторы устанавливают для розничных потребителей более высокие продажные цены, чем для промышленных товарополучателей. Закон позволяет снижать цену на товары розничным потребителям, если предусматривается дальнейшее использование приобретённой продукции в промышленности.

Продукция, предназначенная для перепродажи, должна отпускаться по более высоким ценам. Закон не позволяет розничному потребителю приобретать товар по цене производителя и затем продавать его в розшщу по более высоким ценам. Такое положение было бы несправедливым по отношению к другим розничным потребителям и создало бы условия несправедливой конкуренции. Установление скидок считается противозаконным, если отсутствует разница в стоимости производства и распределения продукции.

Этим законом запрещается ценовая дискриминация, уменьшающая или наносящая ущерб справедливой конкуренции. Формы и методы оптовой продажи товаров разнообразны и зависят от конкретных условий работы оптовых предприятий. Однако во всех случаях деятельность оптового предприятия должна быть направлена на максимальное удовлетворение потребностей товарополучателей. Оптовая продажа должна базироваться на активных формах продаж, гибкости и оперативности аппарата оптового предприятия.

Организация оптовой продажи должна отвечать требованиям минимизации затрат оптового предприятия на выполнение операций, связанных с обслуживанием потребителей. Формы и методы оптовой продажи зависят от состава потребителей, размеров продаж, сложности техники оформления акта продажи и применения специальной документации, разнообразия форм денежных расчётов за продаваемые товары.

Будни торгового представителя: язык до денег доведет

1С купил разработчика мобильных приложений"Агент Плюс" 02, 3: И в каждой сфере деятельности рыночные реалии диктуют необходимость автоматизации бизнес процессов. Наша компания начала автоматизацию мобильных сотрудников с разработки решений для мобильной торговли. Такой выбор обусловлен емкостью рынка и наибольшей актуальностью.

Среди инвестиционно значимых мероприятий Борис Пастухов упомянул Торговый представитель Республики Абхазия в России Олег.

Новости В Лондоне 25 мая г. В этом году на форуме присутствовало порядка участников с британской и российской сторон. Среди основных участников форума с российской стороны необходимо отметить Президента новороссийской торгово-промышленной палаты И. Иванову, с британской стороны: Брентона, президента Консультативного совета Российско-британской торговой палаты Ч. Хендри, председателя Российско-британской торговой палаты Р.

КМБ.Программа адаптации новичка.Торговый представитель.